Ich werde nie vergessen was ich am allerersten Tag meiner Selbständigkeit zuerst getan habe.
Wie du vielleicht weißt, startete ich im November 2014 in das Abenteuer Selbständigkeit. Wahnsinn, dass das inzwischen auch schon fast anderthalb Jahre her ist! Eigentlich hatte ich vorgehabt mir alles erst mal nebenbei ganz in Ruhe aufzubauen …
… doch dann kam es ganz anders als geplant.
Was kam, war nämlich meine Kündigung.
(Ich war zu dieser Zeit als Kommunikationsmanagerin in einem Startup in Vollzeit tätig, doch in der Startup-Welt weiß man ja nie wie lange der “sichere” Job andauert. Ich hatte wohl eher Pech.)
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Aber zurück zum Thema …
Ich hatte nun also die Wahl: Direkt ins kalte Wasser springen oder noch mal zurück in den “sicheren” Job? Ich habe mich nach ein paar schlaflosen Nächten entschieden.
Dann kam der Kopfsprung vom Elfer, direkt rein ins kalte Nass :-)
Was habe ich damals also zuallererst gemacht? Ich weiß es noch wie heute.
Ich habe zuerst, an meinem allerersten Tag als Selbständige, ein Board bei Trello eröffnet. Und dann habe ich mir erst mal alle Aufgaben, die mir im Kopf herumschwirrten, aufgeschrieben. Ohne große Ersparnisse musste ich nämlich schnell an Geld kommen, denn ohne Moos ist bekanntlich nicht viel los.
Jedenfalls standen auf dieser Liste vor allem zwei Dinge:
- Leute anrufen, die schon selbständig sind und fragen, was sie mir raten würden
- So vielen Leuten wie möglich erzählen, dass ich jetzt selbständig bin und was ich tue
Und genau das tat ich dann auch. Das war mein ganzer Plan.
Allerdings kam es auch hier wieder anders als ich dachte.
Zum einen bekam ich zwar gute Ratschläge von einigen Selbständigen aus meinem Netzwerk, aber keiner konnte mir sagen wie ich nun recht schnell an Geld und erste Aufträge kommen könnte. Ich bekam eher Tipps wie “Lass dir immer eine Anzahlung geben” – nur wie ich an einen Kunden kommen sollte, der mir überhaupt eine Anzahlung geben konnte, das blieb weiterhin fraglich ;-) Außerdem sollte ich “auf ganz viele Events gehen”, ah ja … wo ich Events mit lauter Fremden als Introvertierte doch so liebe. #sarkasmus
Auf eben diesen Events zu erzählen, dass ich jetzt selbständig bin und was ich tue, das hatte ich mir irgendwie leichter vorgestellt. Denn ich gehöre, wie schon angedeutet, eher zu den schüchternen Teilnehmern solcher Events, die sich nicht gerne direkt ins Getümmel stürzen. Und aus meinem Mund kam anstatt eines glasklaren Elevator Pitchs meistens eher Gestammel … irgendwas mit Online-Marketing ;-)
Nun, inzwischen bin ich glücklicherweise deutlich schlauer was all diese Dinge angeht. Und du kannst dir bestimmt vorstellen, dass ich heute – würde ich mich noch mal selbständig machen – ein paar Dinge anders machen würde.
Weil ich oft Anfragen bekomme von Coaches, Beratern, Trainern und Dienstleistern, die in genau dieser Situation sind, in der ich vor anderthalb Jahren war, möchte ich dir heute ein paar Tipps mit auf den Weg geben, WAS ich denn genau tun würde, wenn ich noch mal neu anfangen müsste.
Nummer 1: Bring deine Expertise auf den Punkt.
Die Wahrscheinlichkeit, dass du bereits ganz am Anfang deiner Selbständigkeit als Coach, Berater, Trainer oder Dienstleister 100%ig auf den Punkt bringen kannst, was du tust und wem du hilfst, ist gering. Und weißt du was? Das ist auch in Ordnung. Allerdings weiß ich inzwischen wie wichtig Klarheit ist, vor allem für einen selbst. Deshalb würde ich heute als erstes für mich selbst klären: Was tue ich genau? Welches Problem löse ich mit meinem Angebot oder welches Resultat kann ich mit/für meinen Kunden erzielen?
Nummer 2: Mit wem willst du arbeiten?
Es heißt ja immer überall, dass man einen Wunschkundenavatar haben soll. Mindestens einen. Aber weißt du, was mich das am Anfang interessiert hat? Genau, gar nicht! Denn am Anfang hat mich nur interessiert, dass ich meine Miete bezahlen konnte. Schon ein bisschen peinlich, aber wir sind ja hier unter uns :o) Doch auch hier, muss ich mittlerweile gestehen, hätte ich von Anfang an etwas genauer überlegen sollen. Dann wären mir nämlich ein paar unschöne Erfahrungen erspart geblieben. Leider wusste ich damals nicht wie das geht – also einen Kundenavatar zu erstellen und dann auch damit zu arbeiten.
Nummer 3: Dein unwiderstehliches Angebot
An dieser Stelle muss ich leider das böse Wort mit B benutzen … Bauchladen! Hast du bestimmt schon gehört. Wer quasi “alles für jeden” anbietet, hat sowas, also einen Bauchladen. Und das ist in 99% der Fälle nicht hilfreich, im Gegenteil: Es führt dazu, dass du wahrscheinlich gar keine Kunden gewinnst, da sie von der Fülle deiner Angebote völlig überfordert sind. Sie haben dann das Gefühl, dass dein Angebot gar nicht zu ihnen passt. Ich habe anfangs auch alles mögliche angeboten – eben das, was der Kunde gerade brauchte. Spaß hatte ich dabei nicht immer, manchmal sogar richtigen Stress. Daher empfehle ich dir, dass du dir gleich zu Beginn Gedanken über dein Angebot machst und am besten Angebotspakete schnürst.
Nummer 4: Content & Redaktionsplan
Ich werde häufig gefragt wie ich “so schnell so erfolgreich” geworden bin. Nicht meine Formulierung, daher die Anführungszeichen :-) Wenn ich drüber nachdenke, liegt es tatsächlich zum Großteil daran, dass ich zu Beginn meiner Selbständigkeit schon eine kleine Reichweite über meinen Blog aufgebaut hatte. Das ist eins der Dinge, die ich wieder so machen würde. Überlege also “Was interessiert meinen Wunschkunden?”, entwickle einen kleinen Redaktionsplan und fang an Content zu produzieren und ihn online zu streuen. Und nein, dafür muss deine Website nicht perfekt sein – starte notfalls über eine Plattform wie Medium.com oder blogge bei LinkedIn, das ist besser als gar nicht. So generierst du nämlich sehr schnell und von Anfang an Aufmerksamkeit für dich und dein Angebot. Die Wahrscheinlichkeit, dass so zügig die ersten Einkünfte kommen, ist dadurch deutlich höher als ohne Content.
Nummer 5: The money is in the list.
“Das Geld ist in der Liste” … Ja, es stimmt! Verlass dich nicht auf Social Media-Follower oder Websitebesucher. Du brauchst die Möglichkeit Menschen langfristig an deine Marke zu binden, denn so steigen deine Verkaufschancen enorm. E-Mail-Marketing ist dafür das mit Abstand effektivste Tool. Die Kontaktdaten, die du sammelst, gehören 100% dir und du hast die absolute Kontrolle darüber. Du kannst selbst entscheiden wem du welche Nachricht zukommen lässt. Außerdem geht eine E-Mail längst nicht so schnell in der Informationsflut unter wie ein Beitrag bei Facebook. Daher solltest du auf jeden Fall so schnell wie möglich damit starten deine E-Mail-Liste aufzubauen und deine Kontakte zu pflegen. Je eher du damit beginnst, desto eher kannst du deine Kontakte nutzen um Umsätze zu generieren.
Du willst deine E-Mail-Liste aufbauen? Lies hier weiter: Leads generieren
Du verstehst noch nicht recht, warum du überhaupt eine E-Mail-Liste brauchst? Dann schau hier: 10 verdammt gute Gründe warum du deine E-Mail-Liste aufbauen solltest
Nummer 6: Sei social … auch online.
Auf Netzwerk-Events gehen und in den sozialen Netzwerken aktiv sein, das ist eigentlich gar kein so großer Unterschied. Nur, dass wir bei Netzwerk-Events meistens Schlips und Kragen tragen und bei der Nutzung von Social Media im Home-Office wohl eher Jogginghose und Crocs ;-) Auch das war übrigens ganz wichtig und entscheidend für mich, daher möchte ich es dir auch ans Herz legen: Sei aktiv in den sozialen Netzwerken, vergrößere dein Netzwerk, baue Beziehungen auf und sprich mit deinen potenziellen Kunden. Meine ersten beiden Kundinnen habe ich übrigens über Facebook gewonnen :-)
Ich hoffe, diese Tipps haben dir geholfen.
Jetzt bist du dran: Bist du gerade ganz am Anfang deiner Selbständigkeit? Was ist aktuell deine größte Herausforderung? Verrate es uns in den Kommentaren :-)
Edith meint
Danke für die Bestätigung bei Nr. 1, dass sich meine Fachgebiet erst entwickeln muss.
Dachte schon, ich werde zum Bauchladen wie in Nr. 3, da mein Blog gerade so wirkt.
Doch bei Nr. 4 hatte ich wieder die Bestätigung, dass dadurch der Weg zur Suche nach dem Ziel richtig ist.
Sobald ich weiß wo mich die Reise hinführt und ich Hilfe brauche, werde ich mich an Dich wenden.
Dein Beitrag hat mir nämlich jetzt schon geholfen weiterzumachen.
Danke
LG
Edith
Katharina Lewald meint
Liebe Edith, danke für deinen Kommentar – freut mich ehrlich, dass ich dir schon mal helfen konnte! Ich kann dir das Buch von Svenja Hofert empfehlen: Praxishandbuch Freiberufler. Da steht auch sinngemäß drin, dass man ganz am Anfang noch gar nicht wissen kann wohin die Reise geht. Mein Business sieht jetzt nach anderthalb Jahren auch völlig anders aus als am Anfang, das ist ganz normal. LG Katharina
Thomas Schulze meint
Hallo liebe Katharina,
danke Dir sehr für Deine Ausführungen, wie Du selber in Deinen Online-Job gestartet bist. Klar sein und fokussiert mit nicht zu vielen Themen ist ein guter Hinweis. Auch Deine Ehrlichkeit hat mich berührt bezüglich „Ich musste erst mal Geld verdienen, um…“
Danke Dir und ich werde mich nach wie vor von Deinen Inhalten inspirieren lassen.
Thomas
Katharina Lewald meint
Hi Thomas, danke für deinen Kommentar. Wer keine großartigen Ersparnisse hat, keinen Kredit aufnehmen will, keinen Gründungszuschuss erhält … der muss eben Geld verdienen ;) Zumal ich mir auf keinen Fall einen Nebenjob suchen wollte, wenn es sich irgendwie vermeiden lässt. Wer aber unbedingt Geld braucht, sollte einen Nebenjob für eine gewisse Zeit zumindest in Betracht ziehen. LG Katharina
Reinhard meint
Als langjähriger Gründungsberater (>20 Jahre) bin ich von deinem wertvollen Beitrag sehr angetan, der die Realität aufzeigt, aber auch viele gute Möglichkeiten das Ziel zu erreichen!
Dane und liebe Grüße – Reinhard
Katharina Lewald meint
Hallo Reinhard, vielen Dank, das freut mich sehr! Ja, die Realität holt viele sehr schnell ein, das kennt du ja bestimmt aus deiner Arbeit. Aber man darf sich nicht unterkriegen lassen! LG Katharina
David Goebel meint
Hallo Katharina,
danke für die 6 Punkte! Dann kann ich ja ganz beruhigt sein, mittlerweile bin ich da recht gut aufgestellt. Dafür musste ich mir aber viele Gedanken machen.
Das ist ein sehr gute Liste, die vielen hilft, die noch rumsuchen.
Viele Grüße,
David
Katharina Lewald meint
Danke David! :) Ja, man muss sich in der Tat Gedanken machen. Man darf aber nicht vergessen währenddessen TROTZDEM etwas zu TUN, denn sonst verharrt man im Stillstand. Ich glaube den Fehler machen viele am Anfang: Denken, denken, denken – alles perfekt haben wollen – und in dieser Zeit passiert nach außen hin fast nichts. Das ist schade! Denn nur durch tatsächliches Handeln kann sich das eigene Geschäft auch weiterentwickeln. LG Katharina
Evelyn Störzner meint
Liebe Katharina,
ein wundervoller Beitrag und so angenehm geschrieben, da macht das Lesen Spaß.
Nummer 4 werde ich mal auf meine Liste tun :-)
Vielen Dank auch für die Verlinkung zu deinem Redaktionsplan, das wird mir sicher weiterhelfen.
Danke,
Evelyn Störzner
Katharina Lewald meint
Super Evelyn! Freut mich, dass ich helfen konnte. Ja, das Thema Redaktionsplan ist sehr, sehr wichtig. LG Katharina
Nicole meint
Liebe Katharina, vielen Dank, dass du aus deinem „Nähkästchen“ geplaudert hast. Es tut doch gut zu lesen, dass eben nicht alle „groß“ anfangen :) Inzwischen denke ich aber auch, es braucht vermutlich so seine Zeit, Erfahrungen und vielleicht auch ein paar Fehler bis alle Puzzlestücke zusammen sind. Der Weg verkürzt sich natürlich mit den wertvollen Erfahrungen, die du uns hier mitteilst! Danke und
liebe Grüße
Nicole
Katharina Lewald meint
Liebe Nicole, danke für deinen Kommentar. Genau genommen fängt NIEMAND schon „groß“ an ;) Das sieht nur immer so aus. Und ja, auf jeden Fall verkürzt sich dieser Weg, wenn man von Anfang an in sein Geschäft investiert. Ich wäre ohne jegliche Investitionen in Coaching und Kurse niemals jetzt schon da, wo ich heute bin. Gerade die Unterstützung durch einen Coach und/oder eine kleine Community oder Gruppe ist extrem wertvoll. LG Katharina
Andreas Pfeifer meint
Heldenglückwunsch, Katharina – gut und locker und ehrlich und treffend ge- und beschrieben. Und mutmachend. Wir sind vor 6 Jahren genau so ins Rennen gegangen und können bestätigen: Es funktioniert. Bei uns kamen und kommen die Social Networks allerdings besser weg, da wir dort weiterempfohlen werden. Bei unserem eigenen Newsletter hat uns Dein Videotutorial zu MailChimp sehr geholfen. Danke dafür!
Ein passendes Zitat am Rande:
„Ich habe dreißig Jahre gebraucht,
um über Nacht berühmt zu werden.“
Harry Belafonte
Katharina Lewald meint
Hey Andreas, lieben Dank! :) Ich bin übrigens absolut überzeugt von Social Media Marketing und deren Vorteilen. Aber darüberhinaus vergessen eben viele, dass eine E-Mail-Liste mit echten Kontakten wertvoller ist, deshalb weise ich gerne hin und wieder darauf hin. Wie immer macht es auch hier die Mischung, aber der Fokus sollte m.E. auf dem Aufbau der E-Mail-Liste liegen. LG Katharina
Katja meint
Liebe Katharina,
ich teile alle deine gelisteten Punkte voll und ganz! Vor allem die Punkte 1-3 kann ich nur mehr als bestätigen!! Denn ohne klare eigene und vor allem auf den Punkt gebrachte Expertise, ohne konkrete Zielgruppe und ohne Angebot kommt man nicht – oder wenn doch – nur sehr schwer weiter!!!
Vielen Dank für diesen tollen Artikel
Katja
Katharina Lewald meint
Danke liebe Katja :) Du hast absolut recht! Und wer sich das von Anfang an klar macht – und sich Gedanken in dieser Richtung macht – wird definitiv sehr schnell viel weiter kommen als alle anderen. Wenn man auch noch nach Jahren der Selbständigkeit zu wenig mit seinem Business verdient, liegt es meistens an einem dieser Punkte. LG Katharina
Mathias meint
Hallo Katharina,
vielen Dank für Deine tolle Tipps.
Mir gefallen vor allem die ersten drei Punkte.
Es ist gar nicht leicht, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren, wenn man nicht weiß, was man eigentlich verkaufen will.
Katharina Lewald meint
Hi Mathias, danke für deinen Kommentar. Es geht gar nicht darum welche Punkte dir gefallen – alle sind essenziell für die Sichtbarkeit und Kundengewinnung ;) Nur eine gute Positionierung und Message bringt dir auch noch keine Kunden. Wenn du, so lese ich das jetzt heraus, noch gar nicht weißt, was du eigentlich verkaufen willst, solltest du auf jeden Fall bei dieser Frage starten. Was machst du gerne? Was kannst du gut? Und wo ist auch Bedarf vorhanden? Der Schnittpunkt der Antworten ist der Sweet Spot, den du finden musst. LG Katharina
Co meint
Hallo, meine größte Herausforderung derzeit ist, dass ich keinen Namen für mein Angebot finde. Mein Angebot ist um einen Themenbereich erweitert und der alte Name passt nicht mehr für beide Angebote. Sie sind verwandt und trotzdem schränkt mich der alte Name ein. Ohne Namen keine Webseite. Ich bin total blockiert.
Hast du Ideen und Tipps für Namesfindung?
Danke, liebe Grüße
Co
Coaching für Männer meint
Vielen Dank für die Tipps :)
Katharina meint
Hallo Namensvetterin,
Ich stehe wohl noch beim Anfang anzufangen, weiß aber schon, dass Coach/Berater das Ziel ist.
Im Moment stehe ich, wie du auch vor einer bevorstehenden Kündigung. Allerdings nicht in einem medialen Beruf sondern beim Fleischer. ? Ich habe meine Ziele vor Augen und bekomme doch den ersten Schritt nicht in die richtige Richtung. Blog, social Media, und auch, welche Richtung als Coach ich einschlagen möchte habe ich vor Augen, aber wie zum Geier bringe ich meine Beine in Bewegung. Verstehst du meine Zwickmühle?
Ich finde deinen Post super und wahnsinnig motivierend!! Ich hoffe, ich kann in anderthalb Jahren schreiben „Mensch… vor garnicht all zu länger Zeit hab ich das hier gelesen und hing noch total in den Seilen und nun sieh an was ich erreicht habe!“
Danke für deine offen Art!
P.S.: Dir geb ich tatsächlich gerne meine Email-Adresse! ;)
Katharina Lewald meint
Wow, Katharina, da drücke ich dir aber die Daumen :) Deine Zwickmühle verstehe ich nicht so ganz – du hast ein Ziel, go for it! Von nichts kommt nichts, wie man immer so schön sagt. Erfolg ist ein langer, steiniger Weg … ja, ich höre mich an wie eine Zitate-Sammlung, aber es ist wirklich so. Leg einfach los, du kannst das! Mach dir einen Plan, jeden Tag eine kleine Aufgabe (Salami-Taktik) :)
Björn meint
Hi Katharina,
ein super Artikel. Der enorm motiviert.
Ich bin mit meinem Coaching noch ziemlich am Anfang. Aber wenn ich mir deine Punkte so durchlese glaube ich schon zu sehen, wo es noch bei mir harkt.
Aber ich glaube auch einfach, dass ich mir selber noch ziemlich im Weg stehe. Denn ich denke, dass ich eher der schüchterne Mensch bin und daher habe ich ein wenig Bammel vor den ersten Coaching Kunden.
Ich hoffe trotzdem, dass ich bald dir Bescheid geben kann, dass es do j geklappt hat :)
Wie findest du eigentlich die Themen, die deine Wunschkunden so interessieren?
Ich finde die Themenfindung nämlich enorm schwierig.
Viele Grüße
Björn
Stephani Belchior meint
Für heute ist das ein sehr relevantes Thema. Danke!