Hast du auch nicht genug Zeit für Marketing?

Lesedauer: 5 Minuten

„Was ist deine größte Herausforderung beim Social Media Marketing?“

Das ist eine Frage, die ich meinen E-Mail-Abonnenten stelle, wenn sie sich für meinen Newsletter eintragen.

Was glaubst du, was die häufigste Antwort auf diese Frage ist?

Es ist:

„Ich habe keine Zeit für [Marketing/Social Media/Facebook/meinen Blog …].“

Oder, in meiner Lieblingsvariante:

„Ich finde keine Zeit für …“

In diesem Artikel formuliere ich im Grunde eine Antwort, die ich zukünftig all denen mailen kann, die mir diese Zeilen schreiben. Ich hoffe, dass dir dieser offene Brief ebenfalls weiterhilft 🙂 Und nicht böse sein, wenn ich etwas direkt werde – manchmal muss das einfach sein 😉

Liebe/r …,

danke für dein Feedback, ich freue mich sehr darüber.

Allerdings habe ich mich auch ein wenig gewundert. „Ich finde keine Zeit für Social Media.“ Wie meinst du das genau?

Das klingt ein wenig, als ob du darauf wartest, dass plötzlich „Zeit“ vor dir auf der Straße liegt, und du sie nur aufnehmen musst. Dann hättest du sie gefunden und könntest sie nutzen.

Aber wir wissen beide, dass das so nicht läuft 😉

Es ist doch so:

Jeder Mensch hat 24 Stunden am Tag Zeit. Und zumindest in Ländern wie Deutschland hat so gut wie jeder Mensch glücklicherweise die Entscheidungsfreiheit, wie er diese 24 Stunden verbringen möchte.

Da dieses Zeitkontingent unveränderbar ist, steht ebenfalls fest: Wer mit etwas Zeit verbringt, wofür er vorher keine Zeit aufgewendet hat, muss von etwas anderem weniger tun.

Das bedeutet im Klartext:

Wenn du die Vorteile von Social Media Marketing für dich und dein Business nutzen willst – und davon gehe ich aus, sonst hättest du dich nicht für meinen Newsletter eingetragen – dann musst du überlegen, was du zukünftig weniger machst, um Zeit dafür zu haben.

Kurz gesagt:

Die Zeit für Social Media/Blog/Newsletter schreiben etc. musst du dir nehmen. Das passiert nicht von allein. Du musst aktiv etwas dafür tun, dass diese Zeit in Zukunft vorhanden ist. Und das bedeutet in den meisten Fällen, auf etwas anderes zu verzichten, das ebenfalls Zeit in deinem Leben einnimmt.

Klar, keiner von uns möchte seine Freizeit beschneiden. Das müssen wir auch meistens nicht.

Frag dich stattdessen:

Was tue ich aktuell bei der Arbeit, was mich viel Zeit und Energie kostet, aber nur wenig Ergebnisse bringt?

Davon machst du weniger, und nutzt die gewonnene Zeit fürs Social Media Marketing, deinen Blog, Newsletter etc.

Sollte natürlich Social Media Marketing genau in die Kategorie fallen, empfehle ich dir dich erst mal zu fragen: Welche Ergebnisse erwarte ich eigentlich ganz genau? Und sind diese überhaupt realistisch? Was genau muss ich denn tun, und wie, um die Ergebnisse zu erzielen, die ich mir wünsche?

Falls du diese Fragen für dich nicht konkret beantworten kannst, unterstütze ich dich gern. Denn diese Antworten zu finden, ist nicht immer ganz einfach, da die Ursachen für erfolgloses Social Media Marketing vielfältig sind. Darüber sollte ich auch mal schreiben 🙂 Aber zurück zum Thema.

Ich möchte dir nämlich kurz sagen wie es bei mir aussieht.

Ich veröffentliche auf diesem Blog seit etwa anderthalb Jahren jede Woche einen Artikel. Ganz am Anfang waren es sogar zwei pro Woche. Es gab eine oder zwei kurze Unterbrechungen, aber keine monatelangen. Außerdem verschicke ich jeden Donnerstag meinen Newsletter. Jeden Donnerstag, ohne Ausnahme. Seit Anfang 2016 jeden Dienstag. Viele meiner LeserInnen glauben, dass ich diesen Content aus dem Ärmel schüttle.

Aber weißt du was?

Das stimmt nicht.

Auch ich muss mir genau überlegen wofür ich meine Zeit einsetze. Auch ich muss auf andere Dinge verzichten, die ich statt der Blogartikel, Newsletter, Webinare etc. machen könnte. Auch ich habe auf der einen Schulter immer meinen kleinen pelzigen Freund sitzen, den süßen, aber oberfiesen inneren Schweinehund.

Ich bin auch schon manchmal um 6 Uhr morgens aufgestanden (für mich noch mitten in der Nacht), um im schlaftrunkenen Zustand mit verquollenen Augen einen Artikel zu schreiben, damit er pünktlich noch am gleichen Tag veröffentlicht werden kann. Da hat der Schweinehund sich aber gewundert, sag ich dir 😉 Es kommt nicht oft vor, da ich inzwischen gut organisiert bin, aber es kam schon vor.

Ich will damit nicht sagen, dass ein Blogartikel pro Woche und ein Newsletter pro Woche etwas ist, was du auch tun musst. Mein Business entwickelt sich weiter und vielleicht ändere ich meinen Workflow auch mal. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten mit Social Media Marketing erfolgreich zu sein, und mein Weg passt nicht zwangsläufig auch zu dir. Da kommt wieder die Social Media-Strategie ins Spiel, von der ich immer so schwärme 😉

Was ich damit sagen will, ist: Auch denen, bei denen alles so einfach aussieht, fällt das regelmäßige Veröffentlichen von Content manchmal schwer. Sie tun es aber trotzdem, verzichten dafür auf andere Dinge. Nehmen vielleicht sogar Unangenehmes in Kauf – für mich das Aufstehen um 6.00 Uhr früh 😉 – damit sie ihre selbst gesteckten Ziele in Hinblick auf Social Media Marketing, Bloggen und Co. einhalten können.

Sie schlagen ihren inneren Schweinehund einfach immer wieder k.o.

Du könntest jetzt sagen: “Das mag sein, Katharina. Aber du gewinnst über 90% deiner Kunden über deinen Blog und deine Website, ich nicht. Daher liegt doch auf der Hand, dass es sich für dich lohnt diese Zeit zu investieren, für mich aber nicht.”

Darauf antworte ich: Ja und nein.

Ja, natürlich lohnt es sich für mich. Sonst würde ich es wohl kaum tun.

Du vergisst aber einen entscheidenden Punkt:

Auch ich habe mal angefangen.

Als ich diesen Blog im Mai 2014 gestartet habe, kannte mich niemand. Meine Artikel wurden nur von einer Handvoll Menschen gelesen, wenn überhaupt. Damals hatte ich noch nicht mal ein Business, gewann also auch keine Kunden mit meinem Blog. Trotzdem machte ich mir jede Woche die Arbeit Artikel zu schreiben, zu veröffentlichen und zu promoten. Weil ich mein Ziel vor Augen und Lust auf das hatte, was ich da tat.

Letztlich zahlte es sich aus.

Die gute Nachricht ist also: Vorausgesetzt du weißt was du tust, musst du nur eine Weile durchhalten, konsequent und kontinuierlich dein Social Media Marketing machen, deinen Blog füllen, deinen Newsletter schreiben. Dann wird es klappen.

Die zweite gute Nachricht ist:

Du brauchst keine Massen an Traffic. Du musst keine 5.000 Menschen jeden Monat mit deinem Blog oder deiner Facebook-Seite erreichen. Du musst keine 3.000 Kontakte bei XING aufbauen.

Du brauchst nämlich lediglich eine kleine Anzahl hochqualitativer Leads, also Interessenten, die sich wirklich für dich und dein Angebot interessieren. Wenn 10% deiner Websitebesucher deine Coachingklienten werden, nur mal so angenommen, dann bräuchtest du nur 100 Websitebesucher pro Monat, und hättest jeden Monat zehn neue Coachingklienten.

Ich nehme etwa zwölf Coachingklienten pro Halbjahr an. Mehr geht einfach nicht, da ich ansonsten – du ahnst es schon – auf andere Dinge verzichten müsste. Zum Beispiel auf die Möglichkeit, Onlinekurse zu produzieren, kostenlosen Content zu erstellen, Social Media Marketing zu machen und, und, und. Ich verzichte also auf Umsätze (= Coachingklienten), um mir ein Business nach meinen eigenen Vorstellungen aufzubauen.

Und du kannst das auch.

Also: Kopf hoch!

Nimm dir die Zeit für Social Media, Blog und Co. Plane ein wann du was genau tun willst. Lerne wie man guten Content produziert und promotet, zum Beispiel in meinem Onlineprogramm Die Blogwerkstatt. Und dann halte eine Weile durch.

Du schaffst das! Ich weiß es.

Deine Katharina

Jetzt bist du dran: Wie oft hast du schon gesagt oder gedacht „Ich hab keine Zeit für Marketing“? Was ist beim Marketing deine größte Herausforderung? Hinterlasse einen Kommentar hier oder auf meiner Facebook-Seite, ich bin total gespannt 🙂