Als Coach selbstständig machen und Kunden finden

Lesedauer: 6 Minuten

Du möchtest dich als Coach selbstständig machen? In diesem Beitrag habe ich sechs wertvolle Tipps für dich, damit du mit deinem Coaching-Business von Anfang an durchstarten kannst.

Ich selbst habe mich im November 2014 selbständig gemacht und bin heute als Coach für den Aufbau eines stabilen Online-Business bekannt, das sich leicht und frei anfühlt und deinen persönlichen Stärken entspricht.

Ich hoffe, dass dir meine Tipps für deine Coaching-Selbständigkeit weiterhelfen. Lass uns starten!

Mein Start in die Selbständigkeit

Vielleicht interessiert es dich, wie ich mein Business gestartet habe. Falls nicht, springe einfach zum nächsten Punkt.

Wie gerade erwähnt, startete ich im November 2014 in das Abenteuer Selbständigkeit. Wahnsinn, dass das inzwischen schon so lange her ist. Eigentlich wollte ich erst mal nebenberuflich als Marketing-Coach arbeiten und mir alles ganz in Ruhe neben meiner Vollzeitstelle aufbauen, doch dann bekam ich im September 2014 die Kündigung.

Damals hatte ich die Wahl: Ich konnte direkt ins kalte Wasser springen und mich sofort als Coach selbständig machen. Oder ich hätte mir erst noch mal einen “sicheren” Job suchen können. Nach ein paar schlaflosen Nächten und ein, zwei schrecklichen Bewerbungsgesprächen stand die Antwort fest. Ich habe mich direkt Vollzeit selbständig gemacht und es bis heute keine Sekunde bereut. 

Was habe ich zu Beginn meiner Selbständigkeit als Coach zuerst gemacht? Ich weiß es noch wie heute. An meinem allerersten Tag als Selbständige habe ich ein Board bei Trello eröffnet. Meine wichtigste Frage war: Wie komme ich schnell an zahlende KundInnen? Da ich keinerlei Ersparnisse hatte, musste ich schnell an Geld kommen. Auf meiner To-Do-Liste standen vor allem zwei Ideen: 

1. Selbständige anrufen, die ich kenne. Und fragen, ob sie Ratschläge für mich haben, insbesondere zur Frage der Kundengewinnung.
   
2. So vielen Leuten wie möglich erzählen, dass ich mich als Coach selbstständig gemacht habe und was ich jetzt mache.

Genau das tat ich dann auch, doch es gab zwei große Probleme:

Zum einen bekam ich zwar gut gemeinte Ratschläge von einigen Selbständigen aus meinem Netzwerk, aber keiner konnte mir sagen wie ich nun recht schnell an Geld und erste KundInnen kommen könnte. Ich bekam eher allgemeine Tipps wie “Lass dir immer eine Anzahlung geben”. Allerdings hatte ich noch gar keine KundInnen!

Zum anderen bekam ich immer wieder den Ratschlag “auf ganz viele Events zu gehen”. Ich wusste schnell, dass das nicht mein Weg sein würde. Denn erstens bin ich eher introvertiert. Und zweitens wollte ich mir ja ein Online-Business aufbauen. Mein Traum war es mit Menschen auf der ganzen Welt zu arbeiten! Da erschien es mir wenig sinnvoll ausgerechnet auf Events in meiner Nähe zu gehen, um KundInnen zu akquirieren. Ich wollte schließlich nicht nur in meiner Stadt als Marketing-Coach bekannt werden, sondern im gesamten deutschsprachigen Raum.

Nun, viele Jahre später, bin ich zum Glück deutlich schlauer was all diese Dinge angeht. Würde ich mich heute noch mal als Coach selbstständig machen, würde ich vieles anders machen. Was ich dir raten würde, wenn du deine Selbständigkeit als Coach startest, kommt jetzt.

Tipp 1: Lerne, deine Expertise auf den Punkt zu bringen.

Dass es dir am Anfang deiner Selbständigkeit als Coach noch schwer fällt genau zu formulieren, was du eigentlich genau tust, ist völlig normal und auch in Ordnung. Aber auch, wenn du noch keinen glasklaren Elevator Pitch vorweisen kannst, solltest du wenigstens für dich selbst Klarheit über folgende Fragen haben:

• Was tue ich genau?
• Welches konkrete Problem löse ich mit meinem Angebot?
• Welche Resultate können meine KundInnen durch die Zusammenarbeit mit mir erzielen?
• Inwiefern verändert sich der Alltag meiner KundInnen nach einer Zusammenarbeit mit mir?

Je früher du diese Klarheit hast, desto schneller kannst du als Coach durchstarten und deine ersten KundInnen gewinnen. Aber Achtung: Diese Klarheit entsteht nicht, indem du ganz angestrengt Tag ein, Tag aus darüber nachdenkst. Sondern sie entsteht, indem du ins Tun kommst, dich ausprobierst, Erfahrungen sammelst und daraus lernst.

Wenn du dich als Coach selbstständig machen willst und Hilfe dabei brauchst deine Expertise auf den Punkt zu bringen, ist vielleicht mein Onlinekurs Start With Ease etwas für dich.

Tipp 2: Definiere für dich mit wem du arbeiten willst.

Wahrscheinlich denkst du, dass du als Coach jeder und jedem helfen kannst und dass dein Angebot für jeden Mensch interessant ist. Möglicherweise wurde dir das in deiner Coaching-Ausbildung auch genauso beigebracht.

Ob das stimmt oder nicht, darauf kommt es nicht an, denn: Als Marketing-Coach muss ich dir leider sagen, dass du mit dieser Einstellung nicht weit kommen wirst. Es ist einfach eine viel bewiesene Tatsache, dass kein Mensch ein Angebot möchte, das “für alle” ist. Sondern wir möchten mit Spezialisten zusammenarbeiten, die unser Problem besser verstehen als wir selbst.

Hier sind zwei Beispiele, die untermauern, was ich sagen möchte:

1. Erstens, wenn du ein Herzproblem hast, von wem lässt du dich lieber operieren? Von einem Herzchirurgen, der diese Operation schon hundertmal durchgeführt hat – oder von deinem Hausarzt, der noch nie ein Herz operiert hat?
   
2. Zweitens, du kennst doch bestimmt auch so einen Laden, wo es einfach alles gibt: Döner, Pizza, Sushi, Pasta und Salat. Glaubst du tatsächlich, dass hier alle Gerichte super schmecken und eine hohe Qualität haben? Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich meide solche Läden prinzipiell. Denn ich glaube einfach nicht, dass ein Laden alles gleich gut kann.

Also: Überlege dir genau, mit wem du arbeiten möchtest. Wer sind deine absoluten WunschkundInnen? Und dann beginne mit diesen Menschen zu arbeiten und schärfe deinen Kundenavatar mit der Zeit.

Und keine Sorge: Als ich mich 2014 selbständig gemacht habe, habe ich denselben Fehler gemacht. Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass man mehr KundInnen gewinnt, indem man sich breit aufstellt. Diesen Fehler machen fast alle selbständigen Coaches, BeraterInnen, TrainerInnen und DienstleisterInnen am Anfang. Aber du bist ja jetzt schlauer.

Tipp 3: Entwickle ein unwiderstehliches Angebot.

Wie bereits erwähnt, ist der allseits bekannte Bauchladen keine gute Idee. Gerade dann, wenn du dich gerade erst als Coach selbstständig machen möchtest, solltest du vorsichtig sein: Beginne nicht mit zu vielen verschiedenen Angeboten.

Wenn du gleich zu Beginn sehr viele verschiedene Angebote hast, verzettelst du dich. Denn jedes Angebot muss nicht nur entwickelt, sondern auch vermarktet werden – und die Zeit, in der du Marketing betreibst, bezahlt dir keiner. Ergo ist es cleverer, wenn du dich erst mal auf ein Kernangebot konzentrierst.

Schnüre zunächst ein einziges, konkretes Angebotspaket und beginne damit dieses erfolgreich zu verkaufen. So gewinnst du nicht nur deine ersten KundInnen, sondern kannst dich erst mal ausprobieren, Erfahrung sammeln und auch Testimonials deiner KundInnen einholen.

Achte beim Entwickeln von Angeboten aber nicht nur darauf, was deine KundInnen haben wollen. Sondern auch darauf, welche Angebote beziehungsweise Formen der Zusammenarbeit dir Spaß machen und dich begeistern. Ich habe zum Beispiel von Anfang an ausschließlich online gearbeitet, das war für mich genial.

Tipps, wie du als Coach Onlinekurse auf den Markt bringst, habe ich dir übrigens übersichtlich unter Onlinekurse erstellen: Nach diesen 6 Lektionen weißt du wie aufgeschrieben.

Tipp 4: Werde online als Expert*In sichtbar.

Egal, ob du nebenberuflich als Coach arbeiten oder so richtig erfolgreich als Coach werden willst: Es ist heutzutage einfach das A und O online als ExpertIn sichtbar zu werden. Denn nur so wirst du gefunden. Und wenn du online gefunden wirst, gewinnst du auch neue KundInnen.

Das Ding ist: Viele Coaches verlassen sich rein auf Empfehlungen. Wenn du mit deinem Coaching-Business noch ganz am Anfang stehst und noch keine KundInnen hast, nützt dir das allerdings noch nichts. Aber auch wenn du KundInnen hast: Weiterempfehlungen kannst du nicht steuern. Du kannst damit nicht planen, da du nie weißt, wie viele neue KundInnen im nächsten Monat über Weiterempfehlungen zu dir kommen.

Werde stattdessen online als ExpertIn sichtbar, zum Beispiel, indem du einen Blog schreibst und deine Blogbeiträge für Suchmaschinen optimierst. Oder einen Podcast startest. (Mein Podcast “Online Business Evolution“ hat inzwischen über 260 Episoden.) Zusätzlich kannst du auch Werbeanzeigen schalten. 

Es gibt viele Wege, um bekannt zu werden, wenn du dich als Coach selbstständig machen willst. Online gefunden zu werden, ist eine deutlich verlässlichere und planbarere Quelle für neue KundInnen als nur auf Weiterempfehlungen zu setzen.

Tipp 5: Baue deine E-Mail-Liste auf.

Wenn du online als ExpertIn sichtbar wirst, ist das nur der erste Schritt. Denn die meisten potenziellen KundInnen werden nicht beim ersten Kontakt sofort einen Termin für ein Coaching mit dir vereinbaren: Sie wollen dich erst mal kennenlernen, deine Expertise einschätzen und herausfinden, ob du vertrauenswürdig bist.

Deshalb ist es wichtig, dass du deinen potenziellen KundInnen die Möglichkeit gibst, mit dir in Verbindung zu bleiben. Und die besten Lösung für ist deine eigene E-Mail-Liste. Im Gegensatz zu Social Media Marketing sind beim E-Mail Marketing keine komplizierten Algorithmen im Spiel, die die Reichweite deiner E-Mails beschränken.

Deine eigene E-Mail-Liste gehört nur dir und niemandem sonst. Schreibe deine potenziellen KundInnen regelmäßig an und biete Mehrwert, sodass sie dich richtig kennenlernen können. Natürlich darfst (und solltest) du auch immer wieder dein Angebot erwähnen. Bleib am Ball und du wirst schon bald deine ersten Coaching-KundInnen über deinen Newsletter gewinnen.

Übrigens: Hier sind 10 verdammt gute Gründe, warum du dir eine eigene E-Mail-Liste aufbauen solltest. Lies da gerne mal rein, falls du noch nicht zu 100% überzeugt bist. Danach wirst du es sein.

Deine nächsten Schritte

Ich hoffe meine Tipps haben dir gefallen und helfen dir dabei dich als Coach selbstständig zu machen und erfolgreich als Coach zu werden.

Falls du Hilfe dabei brauchst Klarheit über deine WunschkundInnen zu bekommen und online als ExpertIn sichtbar zu werden, ist vielleicht mein Onlinekurs Start With Ease etwas für dich. In diesem Kurs lernst du nicht nur, wie du dich online als ExpertIn sichtbar machst – sondern ich zeige dir auch, wie du die Angst vor dem Verkaufen verlierst und online dein erstes Geld als selbständiger Coach verdienst.